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迈过创业路上的6块绊脚石 | 康宝盛 在创业公司多如牛毛的本日，越来越多的人想要插手这股创业海潮，可是这条创业之路远不止你想的那么简朴。惯性思维、缺乏创新、弄虚作假等等，都是你创业门路上的绊脚石 ——康宝盛 一、三思尔后行 我已经提到的第一个事实就是：创业是一件很诡异的工作，假如你追随本身的直觉的话，它们会让你误出神途。

你需要记得的不外就是在你感受将要犯错误时，至少可以或许停下来想一想。当我还在主管YC时，我们经常恶作剧说我们的职责就是提醒那些创业者他们忽略的但却真实存在的问题。

我们向一批批创业者就他们可能犯的错误发出警告，可创业者还是会忽略它们，一年后这些人回来说“真但愿其时听进去了。”但这一切都为时已晚，已成定局。为什么这些创业者都习惯性忽略互助同伴的发起？这就说到了违背直觉，它们和你的直觉相抵牾，看起来固然就是错的。

所以，你的第一想法理所该当就是忽略它们。实际上，这不仅仅是YC的烦恼，从某种水平上说，这也是YC存在的来由。

你并不需要人们提供那些无法使人面前一亮的发起。假如创业者本身所拥有的直觉就可以或许给他们正确的指引，他们就不需要我们了。那也是为什么有许多滑雪锻练，而非许多跑步锻练的原因。

你很少看到“跑步+锻练”这两个单词归并到一起，更多的是“滑雪+锻练”。那是因为滑雪是一项违背公共知识的运动，从某种水平上说，YC也在做着雷同的事——贸易滑雪锻练——而差别的就是假如一切妥当，它会帮忙你走上坡路而不是下坡路。

但你仍然可以相信本身对人的直觉。你的糊口并不是和创业完全一样，可是在糊口中和别人的互相相同就像是在贸易世界里与别人的互相相同一样。

实际上，对于那些创业者来说，他们所犯的最大的错误就是并非足够相信本身对人的直觉。他们会在商场上打仗到一些看上去令人印象深刻，但又让人感受有点不自在的人，假如厥后工作出了问题，他们就会说“我早就知道那人有问题了，可是我忽略了，因为这小我私家之前看上去挺好的。

”有些详细的贸易典例，出格是假如你来自一个有工程师配景的家庭，我相信你都做过这些事。你会感受贸易是略微让人反感的工具。因此当你碰到一些看上去很智慧但有点令人反感的人时，你会想“好吧，这在贸易范畴必然是很正常的。

”但实际上，并不是如此。选人才就像是选伴侣一样，这是少少的可以纵容本身的直觉还奏效的环境之一。你应该和那些你发自心田喜欢并尊重，或者是那些你已经认识好久并对他很是熟悉的人一起事情。因为有很多多少人善于把本身伪装得第一眼看上去很好。

只有比及你们好处产生冲突以后，你才会看到他的天性。二、用户至上 第二点违背直觉的处所是，这说起来可能有点沮丧，可是想要乐成创业并不是靠本身在创业方面的专长。这一点就让这个教室和你所上过的其他课不太一样。

你去上法语课，结课时你就应该已经学会了奈何说法语。然后你去事情，说法语可能听上去不像一个母语是法语的人那样，但也很靠近，不是吗？这个班会教你一些关于创业的工具，可是这并不是你必需知道的。

你应该知道的是想要乐成创业并非是靠与创业相关的专业常识，你所需要的是与用户相关的信息。马克·扎克伯格并非因为是创业方面的专家才培养了Facebook的乐成，只管他在创业方面完全还是个新手但他依然乐成了。我的意思是最初Facebook甚至将公司以有限责任公司的形式注册在弗罗里达，你们都比他懂得多。作为一个创业新人，他的乐成来历于对用户很好的理解。

你们中的大部门人也不知道如何得到天使投资，对吗？假如你为此感应很沮丧，那大可不必，因为我要告诉你的是马克·扎克伯格他也不知道如何操作，纵然他体贴这个，或者当他在Ron Conway写下巨额支票时注意过，那他也已经忘了。实际上，我担忧的是不仅没有须要去进修创业方法论，更有可能进修它会有点风险，因为对于那些年青的创业者来说，另外一个显著的问题就是成立公司也是根据既定的步骤举行的。他们想出了一些有价值的点子，然后举行一下估值以便得到投资，接下来就是在SoMa租一间大度的的办公室，雇一些伴侣，直到他们逐渐感应本身是何等不靠谱。

因为他们在效仿了一家创业公司的外在形式之后却忽略了个中最重要的工具，那就是做出一些大家都需要的工具。很显然对于一家创业公司来说，权衡其乐成与否的尺度之一就是融资，另外一点就是其所犯的初级错误。

他们也总想把握说服投资者投资的诀窍。而每一次我们城市告诉创业者，假如你想要得到投资，那么最好的方法就是用心谋划好本身的公司，而这意味着能让它更好更快地成长，然后如实地告诉投资者公司的成长水平。这个时候创业者们就会说“好吧，那么奈何才能实现快速增长？”而这就要涉及到一个题外词“Growth Hacks”。但无论何时听到别人说“Growth Hacks”，你只用将它当做是“一派胡言”就可以了，因为我们告诉他们实现公司快速成长的方法就是缔造出使用户真正喜欢的工具。

而你需要做的那些事就是“Growth Hacks”的实际内在。三、实事求是 所以，这是关于创业公司第三个违背直觉的处所：创业意味着你以前所熟知的那些手段都将失去感化。

假如你去大公司事情大概这些小伎俩还能用用，它取决于这个公司的成长状况，可能逢迎合适的人，你也能取得乐成；半夜发Email成立积极事情的印象，或者假如你够智慧的话，改改本身电脑上的表，谁会看邮件页眉，是吧？我喜欢你们这种观众，我讲的笑话你们都能大白。这要是放在商学院，那些学生只会一脸茫然地问：“什么是页眉啊？”天哪，这课程有录像，我刚发明。

好，从此刻开始，我要严格按演讲稿来了。可是，在失败的创业中，没有可以哄骗的老板。

或者说底子就没有老板，你去哄骗谁，只有用户。而用户独一体贴的是你的软件是不是令他们满足，对吗？他们就像鲨鱼，鲨鱼太蠢，蠢到骗不了它们，好比挥个小红旗，底子没用，它们只认有没有肉。你得看用户需求什么，你所做的水平决定了你能向前走多远。可危险的是，尤其对于你们来说，危险的事就是针对某些投资者，伪造本身的实力也取得了必然感化。

假如你很是相识，本身在忽悠什么，就可以骗到一轮或者两轮的投资，可是这和你本身的好处是相悖的。我的意思是你的所作所为是为了股权，而这样做就是在自欺欺人。

你在挥霍本身的时间，因为这个开头毫无价值，你做的，就只是花时间把它们写下来。所以，别再玩小伎俩了。创业像许多范畴一样，简直有窍门，可是窍门重要性远低于去解决真正的问题，有些人完全不懂融资，可是做了点用户真正喜欢的工具，他们会在融资上远比那些知道所有书里技巧可是没有用户的人容易得多。

此刻你大白了，在原有游戏法则里玩小伎俩已行不通。只管从某种意义上说这是坏动静，因为你最强大的兵器被收缴了，究竟你们用了20年时间才交融领悟。

但让我心存冲动的是世界上居然存在不能靠使用一些手段来取胜的范畴。大学时候的我必然高兴坏了的，假如那时候知道居然有一个范畴里玩名堂远不如其他重要，甚至完全不重要。

可是当你在打算将来的时候，需要当真思考的重大事项之一就是如何胜任每种事情，做这种事情想要赢取的是什么？ 四、在对的时间做对的事 这就把我们带到了第四个违背直觉的处所，创业都长短常耗时耗力的。假如你开始创业，它会超乎想象地占据你的糊口，并且假如你创业乐成了，那么它会持久占据你的糊口，少说十年，也许一辈子，所以时机成本摆在这里。

可能你以为拉里·佩奇的糊口很是令人羡慕，可是绝对也有完全不令人羡慕的部门，世人以为，他从25岁开始，就平步青云从此以后忙得连喘息的时机都没有，天天谷歌帝都城会有各类工作产生，而这些事只有他本身才能解决，而他作为最高首脑，必需挺身而出。假如他去休假，哪怕只有一周，一大堆事就会积存起来，而他必需忍受，毫无牢骚。因为首先，作为一个公司的领头人物，他不能体现出畏惧或者软弱，其次假如你是个亿万大亨，还诉苦糊口艰辛，别人也不会去同情你。

这也伴生着一个奇怪的现象，谁都看不到创业者乐成历程中的坚苦。你要是走近奥运100米角逐的冠军，就会看到他们已经喘不外气了，拉里·佩奇也是一样，可是你永远也没有时机看到。YC此刻已经投资了许多，可以说是已有大成的公司。每一个个案里，首创者城市说同样的话，“工作永远不会变的越发轻松。

“，只是问题的内容在变化。所以你的担忧可能会酿成更具格调的问题，好比伦敦的新办公室施工耽搁了，而不是办公室空调坏了，可是问题的总量从不会减少。而更多的环境是，担忧的问题只会增加。

创立一家乐成的创业公司和扶养孩子很相像，就像是一个按钮，一旦按了下去它就会改变你的糊口并且无法倒带。固然，养育孩子是世界上最优美的工作，但假如你只从本篇演讲中记住一点，记住这点：在你有了孩子以后， 你会发明有许多事比以前看起来更简朴了。这些工作会让你有孩子以后成为更好的家长。在富饶的国度，大部门人都把按这个按钮的时间一拖再拖，并且我相信你们都对这个历程出格熟悉。

可是谈到创业这个话题，许多人似乎认为他们应该在大学时候创业，你疯了吗？大学生们都在想些什么啊，他们应该尽可能去包管避孕套的供给，成果他们却搞各类创业项目，弄获得处都是创业孵化器。率直来讲，大学也有点迫不得已，很多有想法的学生对创业很有乐趣，大学也确实该当为学生的职业生涯打好基础，所以假如你对创业感乐趣，理论上大学该当提供创业的培训。不这么做的学校，生源可能就会被这样做的大学抢走。

所以大学应该教创业相关的课程吗？假如不这么做的话，我们在这里干嘛呢？到底应不该该，我已经针对创业这件事讲了许多了，其实你也已经不想听了。本质上来说，假如你想学法语，大学可以教你语言学，这才是教育的题中之义，这就是语言学的意义。是吧，我们告诉你怎么去进修一门语言，你需要懂得，就是怎么去进修那门语言。

你们需要知道的是你们用户的需求，假如不本身创业，是不会真正懂得这些的。这就意味着创业本质上说是一件只能通过实践进修的工作，我适才也解释过你不行能在大学期间去创业，因为创业会占据你所有的糊口。

大学创业自己就是一个悖论，因为假如你创业了，你就不再是学生了，你可能名义上还是学生，可是这个名义不会保持太久。在这个分岔路口，你要向哪儿走？要么做一个真正的大学生，不要去创业。要么就是好好去做一家公司，不再当学生。这个问题不如我来代你们回覆，我也会这么对我孩子说的。

不要在大学期间创业。我真的不但愿让在座的某些伴侣失望，对于许多有大志壮志的伴侣来说，创业可能是瑰丽人生的重要构成部门，但这只是你要解决的大问题中的一小部门，而大问题在于怎么样去享受瑰丽的人生。在特按时间点上，创业可能是一件很是棒的工作，但20岁必定不是最优的时间。有些事你只能在二十岁出面做，之前和之后都不可，好比仅凭心血来潮完全不计回报地全身心地投入到一个项目中，好比不设时限地穷游四方。

事实上这些工作本质上都是一样的。对于没有野心的人来说，你的问题可能是太担忧失败，对于有野心的人，创业是场很是有价值的探险。假如你在20岁的时候创业并且很是乐成，你之后就不想再做这件事。

马克·扎克伯格必定再也不能随心所欲地出国穷游了。他假如出国，要么会被当作靠近国度元首规格的正式会见，要么是在巴黎的里斯本旅店微服私访享受奢华假期。他根基不会去泰国之类的处所当背包客，只管此刻其他人还很愿意这么做，人们还常常去泰国当背包客吗？这堂课讲到这里才看到你们的一些火花。看来我们应该在泰国做这个讲座。

他能做你们不能做的工作，好比搭乘私人飞机出国，超大的那种飞机。可是Facebook的乐成已经成为他糊口中最天降机遇的工作，就像他节制Facebook一样，Facebook也紧紧节制着他。能把握本身视为毕闹事业的项目固然是极好的，可是随缘而动也未尝不是一件乐事。此外不说，当你不限制本身过早地创业时，这些机遇会在你此后选择毕闹事业时给出更多选项，这些选择甚至都不需要你支付任何价格。

你20岁创业，没有牺牲任何工作，你的等候只有可能让你更容易得到乐成。就算在很是不行能的环境下，在你20岁时，刚好有一个像Facebook一样的项目乐成了，那么你就面对一个选择，到底是不是放下一切去全力成长这个项目，然后所有来由都指引你应该去做，所以凡是一家公司起航是首创人认为该起航了，可是20岁时去做还是很愚蠢的。任何年纪都能去创业吗？创业听起来很难，假如你还没听大白我就再说一遍。创业真的很是难。

假如它太难了，假如你还没有筹办好迎接这个挑战该怎么办？ 五、勇于实验 谜底是第五个违反直觉的概念，你活到此刻已经有一点大抵清楚，你的人生方针是什么，好比成为一名数学家或者一名相当专业的足球运带动，并不是许多听众都可以让我这么说的。除非你的人生很是出格，说实在的，你做过的其实很少，就仿佛刚开始创业一样，我的意思是创业假如乐成的话，真的会改变你许多，所以你需要评估的不仅仅是此刻的本身，更是你将成为的样子，你能做到的，横竖我做不到，已往九年，我的事情就是推测（猎云网编辑君注：作者真正想说的是预测）。

看别人有多智慧其实不难，十分钟之内你就能知道，抛几个问题已往，他们能答复还是就此难住？最难也是最重要的部门是预测他们能变得多坚韧，多有野心。预计这个范畴没人比我更有经验了，我能告诉你专家对看人这事相识几多，谜底是，没几多。我的经验教给我是完全开放的心态，每一批创业公司中，都有一些会一跃成为明星，创业者有时候也觉得本身能预判成果，有些新进入YC的人，觉得他们能玩转YC，因为他们向来都是学霸，有些团队进来时在想，不知道什么bug把本身放进来了，千万别被人发明本身。

但这些差别的想法和最后的成果险些无关。我传闻过部队中也是这样，神气活现的新兵日后也并不比平静的人更能养成坚贞的性格。原因可能是一样的，创业面临的磨练和这些人之前碰到的磨练完全差别。

假如你很是畏惧创业，那就不该该实验除非你是那些专门喜欢挑战惧怕寻求刺激的人。假如你只是不确定本身是否有足够的能力创业，独一能告诉你成果的方法就是去试试，只要不是此刻就好。

所以假如以后你想创业的话，你此刻在大学时代就应该做什么呢，最开始你只需要两件事，点子和合资人。获得这两者的方法是一样的，也就是我们要说的第六点也是最后一点违反直觉的处所。

六、发明本身的ideas 获得创业点子的方法就是不要干想，我为此写过一篇文章，我不想在这里反复全部的概念。可是摘要就是，假如你费很鼎力大举气去想创业的点子，这个点子听上去貌似合理但实际除了糟糕就没法形容了。这意味着你和其他人都可能被这个点子蒙蔽，你们会花很长时间然后才认识到它并不是一个好点子。要想出好的创业点子就需要后退一步，不是费很鼎力大举气为了想出创业点子而想点子。

而是不知不以为想到这个创业的点子。事实上，由于太不知不觉以至于你最开始的时候都没有意识到它们是创业的点子。这并不是没有可能，雅虎、谷歌、Facebook和苹果都是这么创建起来的，这些公司一开始都不能称之为公司，都只是编外项目。

最好的点子险些都是以副业开始的，因为它们凡是都是那种你不会把它当做创业偏向的点子。那你怎么才能让本身不知不觉想出点子呢？第一，去进修很多重要的工具。

第二，仔细琢磨你感乐趣的日常糊口中碰到的痛点。第三，多和精彩的人或者是你喜欢的人呆在一起。

第三点恰好在想到好点子的同时也找到了好的合资人。我第一次写第一段的时候，没写“学重要的工作”，写的是“在某类技能方面出类拔萃”。但我感受这个概念太狭隘了。

Airbnb的首创人Brain Chesky 和Joe Gebbia出格之处不在于他们是技能大牛。他们去的是艺术类院校，他们是良好的设计师。

可能更重要的是，他们更善于组织大伙把项目做好。所以你可以并不专攻技能自己，只要你有其他优点可以扩大本身的能力规模。这些可以或许孵化出乐成企业的要点是什么呢?其实今朝很难说出一些放之四海皆准的。

创业史上有许多年青人专注于解决一些已往没人在意的痛点，年青人专注于解决一些已往没人在意的痛点，连他们的怙恃都不认为他们做的事重要。固然，另一方面，创业史上更多的例子是，很多多少怙恃以为本身的孩子在挥霍时间，而事实上他们确实在挥霍时间。

你怎么知道你是否在做一件有意义的事，解决真正的痛点呢？举个例子，当Twitch TV从Justin.tv这个项目酿成了Twitch TV，他们想直播人们玩游戏的视频，我其时的反映是“什么？但其实它是个不错的点子。”我知道我是怎么判断哪些是有趣的点子的，并且我常常放纵本身。我老是喜欢研究我认为有趣的事，纵然没有让其他人在乎它们。

我发明我很难做我认为无聊的事，哪怕它看上去会成为一个大生意。我的糊口都是工作接着工作，其实每件事我之所以愿意支付精神去做就是因为我认为它很是有趣。最后它们都变得很有用，影响规模很广。

最开始做YC就因为它看上去很有趣，我似乎也很有天赋。固然这是你们本身的工作，不是我的事，我也不知道，你们脑壳中有什么点子。

可能假如我在思考这个问题时思考的多一点，我会想到怎么去慢慢开导人们想到有趣的点子，但今朝我能给你们的只是这些问题多多的发起。刚好，这也正是“寻求问题”这个短语寄义之地点。假如对什么问题感乐趣就极力去满意本身的乐趣，这也是为本身创业能做的。最好的筹办也许也是最好的糊口方式。

只管我不能详细解释什么才算一个好点子，可是我可以告诉你一个靠谱的方式。假如你把技能看做是某个向四处披发不法则射线的工具，那么射线的最前沿就能看到最好的点子。假如不是因为蒸汽技能是其时的技能的前沿，蒸汽机这个技能也不会被人想到。不知不觉不决心是想到创业点子最靠谱的状态。

把你本身的项目做到某项技能的最前沿状态是最保险的一种创业方式。就像Paul Buchheit形容的“活在将来”。并且当你到了谁人状态的时候，对你显而易见的想法对于其他人就是诧异和不可思议。有时候人们没有意识到有人做了这些事，当它们出来的时候你会以为它们原来就应该存在。

举个例子，回到九十年月中期的哈佛大学，我的伴侣Robert 和 Trevor本身写了网络电话软件。他并没有想到这就是一个生意，他也从没有想着把它做成生意。

他只是想跟他在台湾的女友谈天，固然不想花远程话费。因为他是互联网的专家，对于他而言把声音转化成为编码然后通过因特网免费流传出去是垂手可得的。为什么其他人没有做这件事？因为他们并不擅长写这种软件。

他从来没用它做其他工作，没想着把它作为生意。这也是最好的创业公司的形成方式。

所以很奇怪的是，假如你想创立乐成的企业，你不该该去读那种标新立异专注于辅导学生创立企业的大学，而是用最传统最经典的教育方式辅导学生进修方法的大学。假如你想创立本身的公司，你应该做的是进修有用的工具，假如你对某个范畴生来就擅长或者抱有强烈好奇，它就是你与生俱来就能去做的工作。创业家这个观点，这个词无法直观地解释清楚。个中重要的是在特定的方面做到出类拔萃。

谷歌首创人拉里·佩奇之所以成为拉里·佩奇是因为他在搜索范畴是专家，他成为搜索范畴的专家是因为他生来对此感乐趣，而并不是其他功利的念头。事实上最好的创业念头很少是功利性的，在最后的阶段才引入功利的念头，往往会使你做得更好。所以对想创业的年青的伴侣最终极的发起精简为两个字是：进修。

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